從1994年把江蘇第一張全國(guó)統(tǒng)一發(fā)行的中國(guó)體育彩票搬下運(yùn)輸車輛，到1998年見證江蘇第一張電腦型體育彩票誕生，再到2008年扛起籌建中國(guó)第一家彩票博物館的重任，直到今年，已經(jīng)86歲卻依然時(shí)常走進(jìn)體彩店的華明表示，那一張張伴隨他走過人生大半旅程的體育彩票，早已經(jīng)承載了他一生的熱愛與心血。

創(chuàng)新規(guī)模銷售“摸”到起步之路

作為在江蘇體育戰(zhàn)線工作了一輩子的老兵，華明與體育彩票的緣分還要追溯到1990年的北京亞運(yùn)會(huì)。那一年，江蘇因?yàn)樾枰�開展代銷“北京亞運(yùn)會(huì)基金獎(jiǎng)券”的相關(guān)工作，在原江蘇省體委孫晉芳主任的領(lǐng)導(dǎo)下，成立了“江蘇省發(fā)展體育基金會(huì)”，華明就此成為了江蘇體育彩票相關(guān)管理部門的早期負(fù)責(zé)人。次年，江蘇推出并發(fā)行了當(dāng)?shù)氐捏w育獎(jiǎng)券——江蘇省體育獎(jiǎng)券。

時(shí)間來到1994年，為了籌辦哈爾濱亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)等多項(xiàng)重要賽事活動(dòng)，國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)在全國(guó)統(tǒng)一發(fā)行總額為10億元的體育彩票。彼時(shí)，江蘇因承辦第三屆全國(guó)城市運(yùn)動(dòng)會(huì)，被安排到了1.88億元的銷售份額。

“那個(gè)年代能夠被安排1.88億銷售份額絕對(duì)是大好事一件，但所要面對(duì)的困難也是難以想象的。”華明回憶說，在剛接手銷售任務(wù)時(shí)，囊中羞澀的江蘇體育彩票管理部門甚至都拿不出印刷這批彩票所需要的經(jīng)費(fèi)。“后來還是原江蘇省體委副主任孫晉芳親自帶我去北京找到了負(fù)責(zé)彩票印刷的北京樂達(dá)利公司，用先印制彩票、待銷售之后再付錢的方式，‘賒’來了第一批彩票。”

然而，當(dāng)“賒”來的第一批中國(guó)體育彩票運(yùn)抵南京后，新的問題又?jǐn)[在了眼前。“那時(shí)候我們?yōu)榱速u彩票，采取了擺攤設(shè)點(diǎn)、上門推銷之類，能用的方法都試過，可效果依然不佳。”在華明的記憶里，在全國(guó)各種地方體育獎(jiǎng)券看似百花齊放的上世紀(jì)九十年代初期，中國(guó)老百姓其實(shí)并不了解體育彩票，更不敢輕易將手中本就不多的錢拿去購(gòu)買彩票。“所以，在最初售賣中國(guó)體育彩票的時(shí)候，包括我們?cè)趦?nèi)，全國(guó)各地的銷售進(jìn)度其實(shí)都很不理想。”

后來，實(shí)在沒辦法的情況下，華明帶領(lǐng)江蘇體彩部門同事，用從未有人嘗試過的“規(guī)模銷售”模式，在宜興放手一搏。

“我記得當(dāng)時(shí)宜興體委，將原計(jì)劃發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的體育彩票，全部收回，集中銷售。通過組織銷售隊(duì)伍，設(shè)置實(shí)物獎(jiǎng)品，雖然提前通過報(bào)紙、電視等方式進(jìn)行了大規(guī)模宣傳，但一直到開售的前一天，我們誰(shuí)心里都沒底。”時(shí)隔三十年，回想起宜興那一場(chǎng)“規(guī)模銷售”的情形，華明的語(yǔ)氣還是變得激動(dòng)起來。“那天銷售場(chǎng)地的情形遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期。真是人山人海，把體育場(chǎng)圍得水泄不通！”

也就是從宜興完成的全國(guó)首場(chǎng)“規(guī)模銷售”開始，華明知道，中國(guó)體育彩票在江蘇銷售這件事，成了！

針式打印機(jī)“打”開發(fā)展之門

在全國(guó)統(tǒng)一發(fā)行中國(guó)體育彩票的最初幾年里，盡管全國(guó)各地的彩票樣式、玩法等各有不同，但憑借江蘇摸索出的規(guī)模銷售模式，即開型彩票還是帶動(dòng)了體育彩票的整體銷售。“江蘇就是這樣，即使眼前的表現(xiàn)已經(jīng)很好了，卻總還想著要再往前走一走、探一探。”華明說，“隨著電腦在國(guó)內(nèi)開始普及，孫晉芳主任我們和所有江蘇體彩人就琢磨，這或許將是一條值得嘗試的新路子。”

現(xiàn)如今，人們走進(jìn)體彩店通過一體機(jī)購(gòu)買彩票已經(jīng)是再尋常不過的事情。然而在1998年，通過電腦設(shè)計(jì)并推出彩票新玩法，可是國(guó)內(nèi)沒人掌握的“黑科技”。“咱們（江蘇體育彩票管理）中心那會(huì)就是在一無所有的基礎(chǔ)上，開發(fā)了專門用于彩票銷售的PC兼容機(jī)，并且推出了后來一直在省內(nèi)非常受歡迎的‘6+1’游戲玩法。”華明說，“可能好多省區(qū)市體彩人都沒見過，那會(huì)兒為了能把電腦上的彩票打印出來，我們使用的還是最老式的針式打印機(jī)。”

新玩法設(shè)計(jì)出來，如何推廣又成了擺在華明面前的難題。“現(xiàn)在看PC兼容機(jī)加上針式打印機(jī)是老古董了，但在那個(gè)年代要想讓人們接受這一堆新玩意兒還是很困難的。”華明說，當(dāng)時(shí)江蘇體彩在省內(nèi)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的南京、蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江及南通六座城市設(shè)置了試點(diǎn)，預(yù)計(jì)用300臺(tái)終端打開新市場(chǎng)。

但事與愿違，電腦票的出現(xiàn)，意味著在我國(guó)開始了新的游戲玩法，由于站點(diǎn)門面房租金、人員雇傭、技術(shù)培訓(xùn)都面臨著不小難題。“再加上當(dāng)時(shí)購(gòu)彩人對(duì)新玩法不熟悉，種種這些都導(dǎo)致在電腦票試點(diǎn)的初期銷售比較低迷。不少站點(diǎn)收支不能平衡，甚至難以維持，一度還導(dǎo)致有要退機(jī)的事情發(fā)生。”

為了推廣電腦彩票，華明和江蘇體彩人又開始在全省各地跑點(diǎn)，既宣傳新玩法也組織從業(yè)者進(jìn)行學(xué)習(xí)。“雖然沒有一炮而紅，但我們都知道這是未來發(fā)展的一條路。”華明回憶到，直到后來在部分城市嘗試以“代理人模式”，對(duì)電腦型彩票的銷售站點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌布局、對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，電腦型彩票的銷售才漸漸走上正軌。

再往后，無論是全國(guó)統(tǒng)一啟用進(jìn)口一體機(jī)，中國(guó)體育彩票正式開啟電腦彩票時(shí)代；還是隨著更多玩法尤其是足彩的出現(xiàn)，讓電腦彩票一躍成為銷售主力，江蘇體彩人摸索出的體育彩票玩法、銷售新途徑，都為中國(guó)體育彩票事業(yè)的整體發(fā)展再次積累了經(jīng)驗(yàn)和能量。

兩層小樓塞滿三十年體彩記憶

體育彩票對(duì)華明來說不僅僅只是工作，更是與他相伴大半生的愛好和生活。

作為江蘇體育彩票管理部門的首任負(fù)責(zé)人，華明曾珍藏過1994年至2008年間中國(guó)體育彩票的大全套收藏集。而現(xiàn)在，這套寄托著他所有心血的心愛之物，以及上文中提及的江蘇首套電腦型彩票PC兼容機(jī)、描繪即開型彩票規(guī)模銷售現(xiàn)場(chǎng)的畫作等，共同被收藏于坐落在南京石頭城下、秦淮河畔的五環(huán)彩票博物館內(nèi)。

這座看似不起眼、僅由兩層小樓組成的博物館，則是華明走下江蘇體彩工作一線后，傾注心血完成的杰作。

“2008年，江蘇省體彩中心領(lǐng)導(dǎo)在考慮體彩發(fā)展計(jì)劃的同時(shí)，認(rèn)為應(yīng)該同步加強(qiáng)體育彩票文化的建設(shè)。于是就計(jì)劃籌建一座定位具有歷史性、全方位、綜合性、高品位的彩票博物館。”環(huán)顧博物館中每一件珍貴的館藏，華明說，中心領(lǐng)導(dǎo)“考慮到我這個(gè)老同志日常生活中就喜愛彩票收藏和彩票文化研究，所以就邀請(qǐng)我參與了這座博物館的籌建，并在博物館建成后聘請(qǐng)我擔(dān)任名譽(yù)館長(zhǎng)。”

在這座有著“全國(guó)首家彩票博物館”美譽(yù)的建筑里，從序廳、陳列廳一路走過展覽廳、檔案室，華明對(duì)面前出現(xiàn)的每一項(xiàng)物件如數(shù)家珍：福建體彩中心贈(zèng)送的全國(guó)首臺(tái)開獎(jiǎng)機(jī)、廣東袁廣平先生捐贈(zèng)的美國(guó)華裔“票圖撮要”、1870年被洋商引入國(guó)內(nèi)的“呂宋票”及清朝光緒、宣統(tǒng)直至民國(guó)年間的多種公益獎(jiǎng)券……“收藏這些藏品很不容易，雖然有些是征集來的，有的是與民間機(jī)構(gòu)交流得來的，有的是獲捐贈(zèng)的，但還是有很多是我們自己去一點(diǎn)點(diǎn)慢慢搜尋、搜集來的。”

站在“鎮(zhèn)館之寶”——見證我國(guó)彩票百年歷史的清代“萬(wàn)利彩票行匾額”前，華明感嘆到，“雖然咱們這座博物館的宗旨是‘弘揚(yáng)中國(guó)體育彩票文化，展示江蘇體育和體育彩票風(fēng)采’，但自從開館以來，我們就是立足江蘇、面向全國(guó)的。我作為一個(gè)陪伴中國(guó)體育彩票走過三十年的老人，也希望通過這種形式，為中國(guó)體育彩票的發(fā)展繼續(xù)盡一份力。”

來源：中國(guó)體彩網(wǎng)

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