圖①：南湖區大橋鎮景色。陳景青 攝（人民視覺）

圖②：顧衛軍（右）為大橋鎮農戶分享直播電商相關內容。吳毓良 攝（人民視覺）

版式設計：蔡華偉

擺好支架、打開手機、調整坐姿……一套行云流水的操作之后，顧衛軍開口介紹：“我們家的玉米粒粒飽滿，口感香甜軟糯。”在他身旁，一人略顯羞澀地附和道：“是的，這個玉米很適合小朋友吃。”

眼前正在進行的，并非真正的電商直播，而是一場培訓課上的模擬直播。顧衛軍是浙江嘉興南湖區大橋鎮由橋村的一名直播電商創業者，同時也是大橋鎮的直播電商培訓導師。一起模擬直播的，是顧衛軍在課上隨機挑選的學員。

在顧衛軍的耐心引導下，學員們漸入佳境。“價格有沒有優惠呢？”“5斤裝玉米只需39.8元，還能包郵到家，現在下單額外再送一根。”臺上兩人配合得越來越好，臺下圍坐的10多名學員聽得津津有味。

20分鐘的模擬直播結束后，顧衛軍開始對學員的表現進行復盤：“直播時一定要放得開，要學會主動和觀眾找話題……”隨后，顧衛軍比照著精心準備的課件，結合案例詳細介紹了直播的話術引導、互動技巧等內容。他講得繪聲繪色，學員們頻頻點頭，有的還認真做著筆記。

這樣的培訓方式，是顧衛軍從自己的實踐和鎮里的培訓班中反復總結而來。

時間回到上午10點，記者剛到顧衛軍的家庭農場時，正碰上他頭戴草帽，邊掰玉米邊介紹。幾步外，有人舉著手機，為他拍視頻。

正值玉米豐收，顧衛軍收完這茬玉米，還得忙著剪輯、發布視頻。

他的“工作室”就藏在由橋村游客接待中心對面的一幢二層小樓里。

來到小樓前，只見一塊招牌上寫著“八零后家庭農場直播共富工坊”。登上二樓，17平方米的場地面積雖不大，但“家伙什兒”不少，堆滿了整個房間：大小不一的屏幕，形式多樣的補光燈、直播專用支架，綠幕前是一臺筆記本電腦，桌上還配有直播專用的音效鍵盤……

“場地是村里提供的，設備是我自費近5萬元添置的。”顧衛軍樂呵呵地說，“周邊農戶都能免費使用。”說完，他趕忙坐到電腦前，開始剪輯上午拍好的視頻，“今晚直播賣玉米，要先發布短視頻預熱一下，這樣帶貨效果更好。”

2015年，顧衛軍辭去城里的工作，返鄉辦起家庭農場，憑借曾經的電商從業優勢，率先在村里開起網店。前幾年，直播帶貨在農村逐漸興起，顧衛軍也躍躍欲試。

只要有電商培訓的機會，顧衛軍都不會錯過。聽說鎮里辦起農副產品電商人才孵化培訓班，開設短視頻拍攝技巧、農產品直播實操等課程，他第一時間報了名，為期半個月的課程，他一堂也舍不得落下。

經過精心準備，顧衛軍首次開播，然而結果并不理想。

“播著播著直播間只剩一個人，怪丟人的。”事后復盤，顧衛軍覺得自己還是太緊張，沒幾分鐘就把話全講完了。一邊繼續參與培訓學習，一邊直播積累經驗，通過不斷調整和嘗試，顧衛軍的直播間數據越來越好，終于走上了正軌。

作為村里的直播電商“領頭羊”，每次掌握了新知識，顧衛軍還會主動分享給鄰里鄉親。去年初，他正式成為鎮里的直播電商培訓導師，至今已為百余名農戶做過培訓。

采訪當天下午，顧衛軍恰好在村委會組織了一場直播電商分享會，于是便有了開頭的一幕。

聽說顧衛軍開課，95后新農人鄧美琳特意趕來，“我去年就上過顧老師的課，后來自己也開始直播帶貨，農產品賣得更好了。”

這段時間，顧衛軍觀察到直播帶貨的新變化，“過去開直播只是為了帶貨，現在我們希望把流量從線上引到線下，讓大家來我們村里走一走，帶動鄉村旅游的發展。”

“顧老師的課幫我打開了思路，我試著利用短視頻平臺搞線下團購，再吸引大家參加線下采摘活動。”鄧美琳說，自家的葡萄園，現在線下采摘很紅火。

不僅如此，村子里的變化也在悄然發生。

早些年，由橋村就打造了精品鄉村游路線，游客口碑不錯，但知名度不高，難以招攬新游客。這幾年，情況大有不同。今年端午節，日均游客量就達到500多人次，村里的垂釣、卡丁車、大棚采摘等項目，平時也挺火熱。“通過直播帶貨，越來越多顧客變成游客，鄉村旅游越來越火了。”由橋村黨委書記、村委會主任魏良說。

如今，顧衛軍所在的嘉興市南湖區，已培育出省級電商專業村8個。2018年以來，南湖區累計開設直播電商相關培訓班103期，吸引3600余人次報名學習；今年以來，全區農村電商網絡零售額約8900萬元，同比增長11.4%。

 

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農村直播電商快速發展

近年來，農村直播電商快速發展，成為農村電商的新亮點，有力激發了農村消費潛力。商務部數據顯示，2023年我國農村和農產品網絡零售額分別達2.49萬億元和0.59萬億元。

今年3月，商務部等9部門《關于推動農村電商高質量發展的實施意見》提出，用5年時間，在全國培育100個左右農村電商“領跑縣”，打造1000個左右縣域直播電商基地，培育1萬名左右農村電商帶頭人。

建設縣域直播電商基地，吸引直播電商平臺、專業服務機構等入駐；充分盤活現有設施設備，將農村電商服務站點升級為供應鏈中轉倉、直播電商場所、前置倉等；開展直播大賽等賽事活動，挖掘直播電商人才……各地紛紛推出務實舉措，激發農村直播電商發展活力和內生動力。

商務部相關負責人表示，下一步將大力發展直播電商等新業態，推動農村電商高質量發展，帶動農產品上行和農民增收。（本報記者 王珂）

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